這幾個月為了拼專案獎金~可以說沒什麼時間能好好休息

還好我的努力有了收穫,讓我獲得了專案比賽的第二名

嘿嘿~~真是太開心了,獎金拿到手後當然要好好的補償

一下自己這幾個月的辛勞囉!!!!

所以馬上上網找尋我一直想買的HERAN禾聯-旗艦型多孔離心力吸力不減吸塵器-黑橘(EPB-460)

並看了一下一些部落客或購物網站正在辦的活動折扣或優惠

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自動捲線設計,收線更方便

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商品說明

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【王玉樹】

「給魚吃」、「給釣竿」、「給釣魚術」,接任住商機構總經理9年的陳錫琮,靠著這套「管理釣魚哲學」,成功讓住商從中段班學生,攀升到最高時擁有520家店,至今仍是單一品牌最多加盟店的房仲業。

宜蘭三星農家子弟出身,帶著細框眼鏡的陳錫琮,親切的笑容中透著一份樸實的氣息,其實很難看出曾是業績顯赫的業務高手。

自稱個性偏內向的他,卻樹立住商、信義體系至今仍無人能破的2項門檻,分別是以24歲不到年紀接店長、26歲之齡接區經理,創下最年輕店長與最年輕區經理的紀錄。

萬能工專二專部畢業的他,後來還從業務部門轉調人資主管,在35歲時,被從台中調回總公司出任人力資源發展部協理,就此兼具業務與人資管理兩大專才。

2005年陳錫琮被派到住商擔任執行董事,協助當時總經理林倩處理事務,2年後,林被調往大陸後,他正式接替住商總經理。但當時住商店數不到200家,在加盟業者選擇排名中,落後在東森、永慶、台灣房屋之後。

小錢拍廣告 打出住商知名度

由於住商是純加盟的經銷模式,陳錫琮上任後就思考,該如何讓他的顧客,也就是加盟主滿意。經過深思後,他界定了住商須做到滿足三項核心需求,分別是「給魚吃」、「給釣竿」及「給釣魚術」。

加盟主沒魚吃,是因為當時住商品牌知名度不夠。2016秒購商品然而當時住商一年也不過2,000萬廣告行銷預算,是別人五分之一。陳錫琮因此確立「重質不重量」原則,一年兩波廣告都親自操盤,從故事發想、演員挑選、穿甚麼衣服都親自與廣告公司討論拍板,「所以沒花很多錢,但做出創意。」

加盟店標準化 管理分店

知名度慢慢有了,魚兒上門,還要看如何用釣竿掌握住。陳錫琮觀察,過去都是給加盟商品牌,隨便他做,但他覺得要讓分店管理好,必須做到「加盟店標準化」。

要做到這點,他推出上任後至今很驕傲的傑作,「發展八大支持系統」,包括品牌、CIS(企業識別)、招募、培訓、激勵表揚、分店行銷、資訊工具與售後交易安全保障,全力支援加盟店東擴展業務。

行銷方面,他也每年與電影公司合作,今年是動畫片「海底總動員2多莉去哪兒」,以此主題舉辦小小藝術家兒童彩繪活動,竟收到5到6萬件小朋友作品。

重要資訊系統方面,住商花很多力氣研發新工具,今年推ieasy APP,讓經紀人用手機管理促成買賣配對。

在第三個核心,給他釣魚術。陳錫琮推出「顧問式輔導」,在2011年打造健檢中心概念,幫忙分店做營運體檢報告,藉由30幾個指標找出病因。今年再擴大成為綜合醫院模式,不但找病因,還幫忙對症下藥,並創業界之先,成立「業績成長保證班」,無效退還月費。

只是遇到去年不動產因打房面臨的寒冬,住商也無法倖免,店數衰退到460家。即便如此,陳錫琮卻很有信心,店數衰退比同業少。因為陳錫琮深切體認,市場萎縮時,會形成「優秀者變強、普普者變弱、孱弱者被淘汰」態勢。這時更必須清楚去找出需求方的屬性,予以滿足。

他強調,不景氣,過去那種靠機會主義賺錢行不通,現在要改靠「管理實力」賺錢。只要做到「控制成本,滿足服務」,即使市場餅縮小,還是可藉由提高市占獲利。

這位服膺管理大師彼得杜拉克哲學的經理人,已看準方向,要帶領住商這條船駛過風暴。

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